Hari ini, rekan kami dari Departemen Perdagangan Luar Negeri datang dan bertanya mengapa saya tidak menulis artikel tentang penjualan gelas air. Hal ini dapat mengingatkan semua orang tentang hal-hal yang harus diperhatikan ketika memasuki industri gelas air. Alasannya adalah semakin banyak orang yang bergabung dengan e-commerce lintas batas akhir-akhir ini, dan banyak dari mereka yang memilih botol air secara kebetulan. Kementerian Perdagangan Luar Negeri sering menerima pertanyaan seperti ini. Selanjutnya saya akan membagikan secara singkat apa saja yang perlu dipersiapkan pada tahap awal berjualan gelas air.
Pertama-tama, kami menyasar teman-teman yang bergerak di bidang e-commerce lintas batas.
Saat pertama kali memasuki industri gelas air untuk penjualan, Anda harus terlebih dahulu menentukan area pasar penjualan Anda, karena negara-negara di berbagai kawasan di dunia memiliki persyaratan pengujian yang berbeda untuk impor gelas air. Mengenai pengujian dan sertifikasi apa saja yang diwajibkan di beberapa negara, seperti Eropa, Amerika Serikat, Jepang, dan Korea Selatan, sudah kami bahas di artikel sebelumnya dan tidak akan mengulanginya lagi. Singkatnya, Anda harus terlebih dahulu memperjelas persyaratan pengujian sebelum Anda dapat lebih memahami pasar tempat Anda akan menjual.
Kedua, kita perlu mencari tahu kelompok konsumen apa yang dihadapi oleh cangkir air tersebut?
Apakah ada kelompok khusus? Misalnya bayi dan anak kecil merupakan kelompok yang istimewa. Tidak semua gelas air bayi bisa masuk ke berbagai pasar daerah. Bukan berarti gelas air bayi ini bisa dijual kepada bayi dan anak kecil setelah mereka menjalani sertifikasi serupa dengan yang ada di Eropa, Amerika, Jepang, dan Korea Selatan. Untuk penjualan gelas air bayi, Selain pengujian dan sertifikasi dari berbagai negara, produk juga harus memberikan sertifikasi pengujian dan sertifikasi keselamatan yang memenuhi standar untuk digunakan oleh bayi dan anak kecil. Pada saat yang sama, khususnya di negara-negara Eropa dan Amerika, bahan produk harus disertifikasi untuk memenuhi standar tingkat bayi.
Terakhir, pastikan cangkir air tersebut memiliki kemasan yang lengkap
Kemasan lengkapnya meliputi kotak luar gelas air, kantong kemasan gelas air, pengering gelas air, petunjuk gelas air, kotak luar gelas air, dll. Dalam hal ini, petunjuk untuk gelas air sangatlah penting. Saat melakukan penjualan e-commerce lintas batas, jika suatu produk tidak memiliki instruksi, ketika konsumen terluka parah karena penggunaan yang tidak tepat, penjual sering kali akan dihukum berat karena tidak ada instruksi manual, termasuk mengeluarkan produk dari rak. , atau bahkan terlibat perselisihan hukum dalam kasus yang serius.
Temukan pabrik yang dapat diandalkan
Teman-teman yang bergerak di bidang e-commerce lintas batas sering kali terlibat dalam aktivitas perdagangan yang berarti mereka tidak memiliki pabrik, sehingga memilih pabrik dengan kerjasama yang tinggi dan reputasi yang baik merupakan persiapan yang sangat penting. Banyak teman-teman yang bergerak di bidang e-commerce lintas batas tidak memperhatikan kondisi pabrik dalam memilih produk, dan lebih tertarik dengan tampilan dan harga produk. Ini tentu merupakan bagian penting dalam pemilihan produk, namun setiap orang harus memikirkan apakah ini pertama kalinya Anda memasuki pasar. Industri e-commerce lintas batas? Apakah ini pertama kalinya Anda menghubungi industri gelas air? Apakah Anda baru ingin mencoba platform e-commerce lintas batas? Seperti kata pepatah, ada gunung di seluruh dunia. Ketika Anda pertama kali bersentuhan dengan sesuatu yang tidak Anda pahami, Anda harus melakukan lebih banyak penelitian, berkomunikasi lebih banyak, dan menganalisis lebih banyak. Apa yang harus Anda lakukan jika pabrik ini tidak terlalu kooperatif dan produksi tidak dapat mengimbangi serta persediaan tidak tepat waktu ketika investasi besar dalam biaya operasional baru saja ditukar dengan penjualan? Apa yang harus Anda lakukan jika reputasi pabrik ini relatif buruk dan produk yang Anda jual dalam jumlah banyak dikembalikan karena kualitas atau bahan di bawah standar?
Selain memilih pabrik yang dapat diandalkan untuk diajak bekerja sama, Anda perlu memahami dari berbagai saluran jenis cangkir air apa yang dibutuhkan pasar yang akan Anda hadapi. Banyak teman-teman yang baru pertama kali melakukan e-commerce lintas batas selalu menggunakan usahanya sendiri untuk menciptakan produk populer untuk membuktikan kemampuannya. Jika Anda ingin membangun bisnis jangka panjang, memang benar dan perlu berpikir seperti ini, namun saat pertama kali memasuki pasar, disarankan untuk menjadi “pengikut” terlebih dahulu, dan menggunakan berbagai data platform e-commerce untuk analisis beberapa pedagang terpopuler di pasar tingkat cangkir air yang ingin Anda masuki. Produk mereka paling laris, dan produk dengan penjualan terbesar belum tentu menjadi produk dengan keuntungan tertinggi. Seringkali dalam data penjualan para merchant tersebut, produk yang menempati peringkat ketiga dan keempat adalah produk dengan keuntungan penjualan tertinggi. Setelah analisis, Anda dapat memilih produk dengan cara yang ditargetkan, mendapatkan lalu lintas melalui promosi pihak lain, dan juga menguji kemampuannya berkali-kali. Hanya dengan cara ini Anda bisa mengetahui lebih jelas bagaimana cara membangun toko sendiri nantinya.
besar
Sebelum menjual gelas air, Anda harus mempelajari secara sistematis tentang gelas air, serta memahami bahan, proses dan fungsi gelas air. Hindari memberi pelanggan perasaan tidak profesional selama penjualan.
Karena gelas air merupakan produk yang biasa digunakan dalam kehidupan sehari-hari masyarakat dan merupakan barang konsumsi yang cepat beredar di pasaran, Anda harus siap menghadapi iterasi produk saat menjual gelas air. Setelah memahami pasar, Anda harus menentukan produk gelas air mana yang Anda jual dirancang untuk menarik lalu lintas rendah. Produk yang menguntungkan, mana yang merupakan produk dengan keuntungan menengah yang kompetitif, dan mana yang merupakan produk eksklusif dengan keuntungan tinggi. Yang terbaik adalah tidak menjual hanya satu produk saat menjual gelas air, jika tidak maka akan mudah kehilangan beberapa pelanggan yang membutuhkan.
Sebelum berjualan, Anda harus memiliki pemahaman tertentu tentang kebiasaan konsumsi pasar. Memahami kebiasaan konsumsi tidak hanya efektif menekan biaya produksi. Misalnya, gelas air yang dijual di banyak supermarket offline di Eropa dan Amerika Serikat tidak memerlukan kotak luar produk dan biasanya digantung dengan tali gantung. Di rak. Tentunya ada juga beberapa negara yang fokus pada kemasan produk, hal ini perlu dipahami sebelum memasuki target pasarnya.
Pelajari tentang platform ini
Yang perlu dipahami adalah bagaimana platform mengenakan biaya, bagaimana platform mengelola produk, dan biaya promosi platform. Jangan menunggu sampai Anda membuka platform untuk mengetahuinya. Tidak disarankan naik perahu lalu mencari dayung.
Hal terpenting dalam menjual botol air minum adalah pastikan terlebih dahulu rencana penjualan Anda, apakah itu perilaku jangka pendek atau perilaku jangka menengah dan panjang. Karena ini menentukan jenis gelas air apa yang Anda pilih untuk masuk ke pasar. Karena gelas air adalah barang konsumsi yang bergerak cepat, harga satuan produknya rendah dan permintaan pasarnya besar. Oleh karena itu, pasar gelas air sangat kompetitif. Untuk kebutuhan sehari-hari lainnya, water cup merupakan produk dengan proses produksi yang relatif banyak. Oleh karena itu, produk baru akan bermunculan di pasar gelas air setiap bulannya. Akan sulit untuk dengan cepat membuat produk populer di antara banyak produk. Dalam jangka pendek, disarankan agar pedagang menggunakan gelas air sebagai perpanjangan dari produk lainnya. Hal ini tidak hanya akan mengurangi tekanan pada kinerja jangka pendek penjualan gelas air, tetapi juga meningkatkan keuntungan penjualan.
Waktu posting: 28 Maret 2024