Artikel hari ini ditulis dengan refleksi.Konten ini mungkin tidak terlalu menarik bagi sebagian besar teman, tetapi akan bermanfaat bagi para praktisi di industri gelas air, terutama praktisi penjualan gelas air e-commerce modern.
Melalui perbandingan beberapa pabrik, termasuk perbandingan kondisi operasi pabrik kami sendiri, kami menemukan bahwa penghapusan satu atau lebih produk secara menyeluruh sebagian besar dipengaruhi oleh pasar.Sebagai kebutuhan sehari-hari, gelas air sendiri merupakan barang konsumsi yang bergerak cepat.Barang konsumsi yang fast moving mempunyai ciri umum: persaingan pasar yang tinggi dan banyaknya produk sejenis.Dalam hal ini, pembaruan produk akan terjadi dengan cepat dan umur rata-rata pasar produk akan menjadi lebih pendek., banyak produk telah beredar di pasaran selama kurang lebih satu tahun, namun dengan cepat menghilang dari pasar karena penjualan yang buruk.Menurut statistik yang tidak lengkap, pada akhir tahun 2022, akan ada lebih dari 9.000 perusahaan yang bergerak dalam produksi dan penjualan produk terkait cangkir dan panci di Tiongkok.Jumlah ini belum termasuk perusahaan-perusahaan yang bergerak di bidang perdagangan dan penjualan e-commerce.Namun produk cup and pot bukanlah satu-satunya perusahaan yang menjual produknya.Di antara lebih dari 9.000 perusahaan, perusahaan industri dan perdagangan mencakup lebih dari 60%.Lainnya termasuk pabrik yang hanya bertanggung jawab pada pengolahan dan produksi serta perusahaan yang khusus menjual cangkir dan pot.
Untuk seluruh pasar besar, dapat dikatakan bahwa pembaruan dan iterasi produk gelas air berubah setiap hari.Meski gelas air tidak dihilangkan setiap hari dan tidak lagi masuk ke pasaran, namun frekuensi penghapusannya masih cukup tinggi.Namun bagi perusahaan, terutama yang mengintegrasikan industri dan perdagangan, penghapusan suatu produk terutama bergantung pada perencanaan pasar perusahaan dan keberanian perusahaan untuk memperkenalkan produk baru.
Kalau soal perencanaan pasar perusahaan, saya yakin banyak teman yang bisa memahaminya, tapi kalau soal keberanian memperkenalkan hal baru, banyak teman yang mungkin belum sepenuhnya memahaminya.Hal ini memerlukan pembuatan cangkir air dari awal, dan berapa kali cangkir tersebut harus dipoles sejak konsepsi hingga peluncuran.Dan membayar biaya pengembangan yang tinggi sebelum dan sesudahnya.Banyak perusahaan akan menerima begitu saja setelah mengembangkan suatu produk, berpikir bahwa selama mereka mengelola dan memperluas publisitas dengan hati-hati, umur pasar dari produk yang telah diuji di pabrik tidak akan terbatas.Faktanya, hal ini tidak terjadi.Ketika ekspektasi pasar terhadap suatu produk terus menurun, maka produksi selanjutnya akan terjadi. Biaya tidak akan berkurang secara merata seiring berjalannya waktu, tetapi akan meningkat karena masalah seperti perlindungan cetakan, pemeliharaan peralatan, dan kemampuan produksi yang tidak memadai.Namun, meskipun banyak pelaku usaha memahami situasi ini, mereka belum tentu berani menghilangkan suatu produk sepenuhnya, terutama seperti pabrik teman yang kami tulis sebelumnya di artikel yang menghilangkan banyak produk sebelumnya dan mengembangkannya kembali untuk memenuhi kebutuhan konsumen. pasar.Produk.
Dalam beberapa tahun terakhir, penjualan e-niaga menjadi lebih matang, dan pengumpulan data menjadi lebih nyaman dan akurat.Setelah 18 bulan pengujian produk cangkir dan panci, lebih dari 80% produk baru akan dihilangkan secara alami.Saya pernah melihatnya di pasar atau di platform e-commerce, tapi penjualannya memang sangat suram.
Jadi berapa lama waktu yang dibutuhkan pabrik gelas air untuk menghilangkan suatu produk?Untuk perusahaan dengan perencanaan ilmiah dan rantai penjualan yang lengkap, siklus eliminasi suatu produk akan berkisar antara 2-4 tahun.Namun, bagi perusahaan yang arah penjualannya tidak jelas dan saluran penjualannya tidak lengkap, siklus eliminasi suatu produk adalah 2-4 tahun.Siklus eliminasi terutama bergantung pada sikap dan gagasan operator.
Waktu posting: 27 Des-2023